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2015新年玩具备货指南:温故知新找好货源

发表时间:2024-05-01 18:02:50 来源:米乐官网app下载

  日期:2014-12-22 来源:中外玩具网-《中外玩具制造》评论:0

  核心提示:总结过往经验,及早了解新品情况、预测市场行情对于经销商在2015年初提高销售效率有很大帮助

  岁末年初,是玩具销售的传统旺季,也是批发商和零售商的玩具备货重要节点。此段时间的备货工作,对他们来说是决定2015年能否开门红,打响头炮的头等大事。

  备货工作千头万绪从何抓起?有经验的经销商们总结,从产品本身看,卖点、属性、价格是第一关键;其次是厂家宣传优惠政策、采购渠道以及推出时间等。以上因素皆能影响产品是不是热销。本期

  精心策划2015年初的玩具备货指南专题,涵盖选品到促销手段等范畴,希望可以给予广大玩具经销商更精准的参考资讯。

  新品年年有,但能在市场上真正热销起来的产品就屈指可数。纵观2014年的国内玩具市场,年初的陀螺热一直延续到8、9月份,及后又有一波悠悠球行情。除此之外,广州番禺玩具新天地负责人林志敏认为,至今为止玩具市场无另外的产品能够掀起市场的新波澜。“市场热点少,同质竞争非常激烈造成热卖产品卖断货,部分常规产品却只能安静地躺在仓库中,对于经销商来说有喜有忧。一是热卖产品有可能会出现货源短缺情况,二是滞销产品变现难、储存难都对经销商在经营过程中造成心理负担制约发展。”

  总结过往经验,及早了解新品情况、预测市场行情对于经销商在2015年初提高销售效率有很大帮助。接下来就首先让我们把时间调回到今年初,回顾一下当时的玩具市场行情。

  回顾2014年《中外玩具制造》一季度的《批发商情》、《大型电商十大热卖玩具排行榜》以及《商场畅销玩具排行榜》所显示数据,当时的玩具市场表现最为活跃的当数动漫类玩具。年初,“铠甲勇士第3代--拿瓦”的播出,受到众多儿童的喜爱。动画片的成功,随之而来的是其动漫产品掀起的热潮,迅速占据了各大销售经营渠道,反应最热烈的是主角拿瓦的变身腰带套装,行情一直延续至3月。随后,在2月底上映的《战斗王之飓风战魂》第二季推出后,飓风战魂2陀螺迅速接棒抢占市场,并掀起一轮席卷全国的陀螺风暴。在动画热播与经销商大力推进地面活动的共同作用下,对战型陀螺成为今年玩具市场最大的热点,当中又以奥迪双钻与灵动创想的产品领跑市场。据业内人士不完全统计,直至今年8月份,陀螺产品已经创造出十多亿元的销售额。林志敏指出:“虽然陀螺玩具已经不是新鲜的东西,但是得益于其丰富的产品线、玩法上的创新以及线上线下活动的合力推进,成就了陀螺的再度热销。”作为季节玩具的代表,年初的毛绒玩具在电子商务平台表现最为突出。在1号店、京东、淘宝网、亚马逊、当当网等5大电子商务平台中,有三家的玩具销售排行榜榜首都是毛绒玩具,特别是功能性的毛绒产品最受欢迎,代表有“涩”、“卡噜噜”等品牌。而节庆毛绒玩具众多“马匹”都穿上了喜气祥和的红衣服后,伴随网络流行语“马上有”的兴起,刺激了马造型毛绒玩具热销。节后,电商渠道中毛绒玩具与遥控玩具销量显而易见地下降,取而代之的是益智类玩具,登上电商热卖玩具排行榜的有合翔“人物有声认知挂图”、猫贝乐“智能汤姆猫”、知识花园“中英文儿童早教机”和“智乐龟s6”,以及酷比熊“点读笔”,根本原因是节后临近开学,同时电子早教产品在网购中价格实惠较大,吸引慢慢的变多的消费者挑选购买,电子早教产品将会发展成网销中一大主流玩具产品。常规玩具方面,令人瞩目的是在第一季度的百货零售榜单上,乐高的产品高居多家商场榜单的榜首,具体产品有城市系列、生化系列、幻影忍者系列、第三代机器人等。作为乐高经销商的佛山市天一玩具营业代表卢泰生认为,乐高能够在全国各地热销,一种原因是乐高的产品在消费的人心目中有口碑有质量。与此同时,《乐高大电影》超出市场预期的热映也进一步带动相关玩具的销售。“如今,动画、电影都成为了带动玩具销售的重要手段,新兴玩具公司能够通过影视作品拉动衍生玩具销售,老牌玩具企业也能借助影视作品激发花了钱的人常规玩具的购买欲。”在年初玩具批发渠道表现最出色的还是以男孩玩具为主,特别是遥控汽车模型系列的玩具:兰博基尼、宝马系列、法拉利等等,都是男孩子喜欢的车模。还有遥控飞机系列,消费者选购要求耐摔性能好。遥控类以双鹰和星辉的产品表现更出色。

  截至第三季度,玩具市场在陀螺热退烧后,并没太多新亮点占据市场。从当季各商场排行榜的多个方面数据显示,依然为众多老牌、大牌产品所占据,Hape和优彼成为榜品上的新面孔。此外,奥迪双钻的铠甲勇士系列玩具也在《铠甲勇士之雅塔莱斯》大电影拉动下进入第三季度商场热销榜单。批发渠道方面,《火力少年王之传奇再现》不但拉动了奥迪双钻悠悠球系列的销售,其他悠悠球产品如魔幻麦咭悠悠球也成为热销产品。兰州泉盛玩具总经理戴泉生说:“麦咭的悠悠球是三季度以来表现很好的一款产品,预料这波悠悠球热潮还会继续发酵。”10月旺季行情还蔓延至电子商务平台,而过家家玩具成为热销主角之一。代表产品有贝恩施的“梦幻厨房”以及木玩世家的“蔬菜切切看”。

  根据今年一季度以及近期热销产品的情况,应节玩具、益智玩具、动漫玩具、遥控玩具都有很大的可能性继续成为来年热销的品类。在这个经销商备货的节点时间,《中外玩具制造》为经销商准备了以上四大类新品,让经销商们一览新品信息,抢占先机,更多详细产品信息请留意文后的《近期上市新品情报》。现在我们先来看看业内人士对于明年市场的预测。对于2015年的玩具市场,不少经销商都认为很可能还是总体较为平稳的一年。但是不同类别的玩具还是会出现不一样的行情走势。智乐园婴童玩具商行负责人窦建伟认为,未来国内的玩具业将会和婴童产品有更紧密的联系,这是行业发展的大趋势。同时也给我们经营玩具提供了一个新的发展趋势。“中国正在经历新中国成立以来的第四波婴儿潮,婴童市场的发展势头强劲,业内的专家预计今年或超万亿元。从玩具业与婴童产业的结合情况看,目前慢慢的开始在生产、渠道、展会等三方面有机结合。”窦先生为了迎合这一婴童玩具的发展的新趋势,有计划地引入、扩大婴童类产品。除了婴童市场带来的商机外,根据2014年的经验看,动漫类产品仍然是经销商们重视的种类,如铠甲勇士和变形汽车侠等,而广州星杰玩具有限公司日前就召开《元气勇者》新片新品发布会,该动画将在12月中旬与广大观众见面,相关玩具也慢慢的开始了预定。与之合作的星钻积木 衍生产品也会紧随推出。北京世纪乐迪商贸有限公司总经理曹功明认为,明年动漫玩具依然是热点,但是经销商也要知道目前动漫玩具市场正在进入一个盘整阶段,国产动漫的质量还需要继续提高,注重创新。毛绒玩具的旺季销情能否如期而至难以看穿,但是由于来年是羊年,与羊造型相关的毛绒玩具可能在设计上空间更大,形象更为容易得到孩子的青睐,消费者的选择也更多。李颖说:“目前她店里的一款羊驼玩具销情不错,较前年的蛇年和今年的马年,羊造型的毛绒在消费的人心中的接受能力更高,春节期间有关产品销情可能会出现一定提高,但预测来年的毛绒玩具市场总体应该还是较为平稳的。”

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